Hampir setiap pengarah komersial berhadapan dengan keperluan untuk menyusun laporan penjualan. Dokumen ini membolehkan anda mengetahui semua kehalusan dalam aktiviti jabatan dan meringkaskan. Tetapi sebelum membuat kesimpulan, anda perlu mengumpulkan semua nombor bersama-sama. Untuk ini, data dianalisis mengikut beberapa kriteria.
Arahan
Langkah 1
Gabungkan data aktiviti jabatan dalam laporan penjualan umum untuk tempoh faedah. Analisisnya akan menunjukkan sejauh mana keberkesanan aktiviti semasa syarikat dalam jangka masa ini (bulan, suku, tahun).
Langkah 2
Tentukan seberapa tinggi prestasi pekerja tertentu dengan laporan penjualan peribadi. Di dalamnya, pertimbangkan jumlah pelanggan yang diperoleh dan hilang, data mengenai kos purata dan keuntungan transaksi, dll., Bergantung pada spesifik organisasi anda. Semakin banyak kriteria yang diambil kira, hasil analisis akan lebih objektif. Laporan penjualan peribadi akan membantu anda menilai prestasi setiap ahli pasukan secara individu dan menyesuaikan kerjanya.
Langkah 3
Nilai produk yang paling menguntungkan dan tidak menguntungkan menggunakan laporan penjualan mengikut kategori. Analisisnya akan membolehkan anda mengubah polisi harga, pelbagai, serta kuantiti barang yang dimaksudkan untuk dijual dan dengan itu meningkatkan tahap penjualan syarikat anda.
Langkah 4
Periksa keuntungan kedai di rangkaian penjualan anda menggunakan laporan penjualan mereka. Bagi pemilik rangkaian yang dibangunkan, ini sangat berharga, kerana ia membolehkan anda menganalisis keuntungan, dan kemudian, jika perlu, sesuaikan operasi perusahaan.
Langkah 5
Ketahui berapa banyak kos yang diperlukan untuk memperoleh pelanggan menggunakan saluran iklan yang berbeza, seberapa menguntungkan menggunakan satu kaedah atau kaedah lain, dan adakah bernilai melabur di dalamnya menggunakan laporan penjualan mengikut kawasan. Mereka. bandingkan angka penjualan sebelum dan selepas pengiklanan. Dengan menyusun jenis laporan penjualan di atas, anda akan menerima data berstruktur dengan baik dan dapat membiasakan diri dengan hasil perusahaan anda dengan cara yang paling terperinci.
