Tujuan pengiklanan adalah untuk mempengaruhi calon pengguna sehingga dia membeli produk yang diinginkan atau menggunakan perkhidmatan tersebut. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini. Kaedah-kaedah ini berdasarkan psikologi manusia.
Pujukan, cadangan, hipnosis, NLP
Kaedah pujukan - iklan berpendapat mengapa produk tersebut harus dibeli. Kelebihannya digariskan. Pengguna mesti membandingkan maklumat ini dengan pengalamannya sendiri dan membuat pilihan untuk produk yang diiklankan.
Kaedah cadangan adalah kesan psikologi kepada pengguna. Khususnya, mengenai mood, idea. Tidak diperlukan pemikiran kritis di sini, penekanan adalah pada emosi dan kepercayaan. Saran menggunakan keinginan seseorang: untuk menjadi sihat, sejahtera, untuk mengekalkan kedudukan mereka dalam masyarakat.
Kaedah hipnosis - tidak ada mesej langsung dalam iklan. Segala-galanya disampaikan dalam bentuk komen, perbincangan dengan pasangan. Tetapi teknik pertuturan membolehkan anda mencapai pelaksanaan pesanan dan tidak menerima tentangan secara sedar. Untuk ini, arahan langsung diubah atau disembunyikan dalam soalan, ilusi kebebasan memilih dibuat, lawan digunakan.
Kaedah pengaturcaraan neurolinguistik mempengaruhi jiwa dan tingkah laku dengan bantuan kata-kata. Untuk melakukan ini, anda perlu menjalin hubungan dengan orang tersebut dan secara beransur-ansur cenderung kepada tingkah laku yang diinginkan.
Bagaimana maklumat produk disampaikan
Kaedah penegasan - sejumlah fakta diberikan, nampaknya jelas dan tidak memerlukan bukti. Di luar konteks pengiklanan, pernyataan seperti itu sering kelihatan terlalu berlebihan. Kaedah maklumat selektif - dalam iklan, hanya fakta yang digunakan yang bermanfaat dan boleh memberi kesan. Teknik ini tidak hanya digunakan dalam periklanan, tetapi juga di bidang lain seperti politik. Selalunya, kaedah maklumat selektif dilaksanakan bersama dengan kaedah lain.
Penggunaan slogan diperlukan untuk menarik perhatian kepada ciri khas produk. Dalam kes ini, hanya satu frasa yang digunakan yang dapat menenangkan fikiran pengguna. Slogan membantu mengingat produk dengan cara yang ideal. Syarat utama adalah untuk menghubungkan pernyataan itu dengan jenama, yang mana nama syarikat sering disertakan di dalamnya. Mereka juga menggunakan sajak.
Kaedah Pendapat Pakar - Menggunakan keterangan tokoh atau organisasi pihak berkuasa dalam iklan. Bukti seperti itu diharapkan dapat mendorong keyakinan pengguna. Seorang pakar boleh menjadi individu atau organisasi, kemudian menunjukkan nama keluarga atau nama. Orang terkenal sering mengiklankan produk tersebut. Kadang-kadang, bagaimanapun, bukti seperti itu "tidak bersifat peribadi", kemudian bukti itu muncul dengan ungkapan umum seperti "syarikat terkenal", "kajian menunjukkan", "amalan klinikal."
