Setengah abad yang lalu, orang Soviet hanya mempunyai dua slogan iklan: "Terbang oleh pesawat Aeroflot" dan "Simpan wang anda di bank simpanan". Sekarang sukar untuk membayangkan sebarang media maklumat tanpa iklan. Untuk menarik calon pembeli produk atau perkhidmatan, cerpen mengenainya harus "menarik" pembaca, oleh itu teks sedemikian digubal mengikut undang-undang tertentu.
Tahap membuat teks iklan
Sebelum membincangkan produk baru yang lain, pencipta teks iklan mesti memahami dengan jelas siapa dia, bakal pembeli ini, iaitu tentukan sasaran khalayak. Sudah jelas bahawa anda perlu berbincang dengan remaja secara berbeza daripada dengan pesara: anda harus memilih gaya persembahan yang berbeza, cara bahasa yang berbeza, dan matlamat kumpulan sosial ini berbeza dengan ketara, dan ini penting. Setelah membuat iklan, seorang pengarang yang baik berusaha bukan hanya untuk menyampaikan maklumat mengenai produk tersebut kepada khalayak, tetapi juga membincangkan bagaimana kualiti kehidupan seseorang akan bertambah baik setelah membelinya.
Juga perlu untuk memiliki maklumat sepenuhnya mengenai barang dan perkhidmatan serupa yang ditawarkan oleh pesaing, spesifik, ciri, kekuatan dan kelemahan mereka. Produk yang diiklankan semestinya berbeza di mata calon pembeli daripada yang serupa, dan tugas pengarang teks iklan adalah mencari "semangat" dengan tepat dan memberitahu pengguna tentangnya.
Iklan itu dirancang mengikut model pemasaran tertentu. Yang paling biasa adalah model AIDA, yang merangkumi 4 langkah:
- menarik perhatian pembaca terhadap teks iklan;
- kegembiraan calon pembeli yang berminat dengan perkhidmatan atau produk yang ditawarkan;
- pembentukan keinginan untuk menggunakan perkhidmatan atau membeli produk;
- senarai tindakan yang diperlukan untuk ini (di mana pembeli boleh menghubungi dan bagaimana melakukannya dengan pelbagai cara).
Tajuk iklan
Tajuk utama diketahui sebagai perkara pertama yang diberi perhatian oleh bakal pembeli. Ungkapan yang menarik dan terang yang membangkitkan minat menjadikannya mempelajari iklan dengan lebih dekat. Oleh itu, tajuk iklan yang berjaya adalah separuh kejayaan, bukan kebetulan bahagian teks penjualan ini diberi perhatian khusus.
Terdapat beberapa peraturan untuk membuat tajuk utama iklan "berfungsi":
1. Setelah membaca tajuk utama yang baik, calon pembeli harus segera melihat faedah yang jelas untuk membeli produk atau perkhidmatan untuk dirinya sendiri.
2. Tidak cukup hanya untuk membangkitkan minat pembeli, yang juga penting. Optimal adalah pernyataan bahawa kedua-duanya menimbulkan rasa ingin tahu dan menjanjikan faedah.
3. Pastikan anda menekankan inovasi dan kelebihan yang dibawa oleh produk yang diiklankan.
4. Tajuk utama hendaklah dengan nada positif dan ceria.
5. Sebaik-baiknya, setelah membaca tajuk utama, pengguna harus membuat kesimpulan bahawa dia ditawarkan cara yang mudah dan cepat untuk menyelesaikan masalahnya.
Teks iklan
Tetapi tidak kira seberapa baik tajuk utama, ia tidak dapat menyampaikan semua maklumat kepada pengguna, sebab itulah salinan iklan juga penting untuk kejayaan komersial.
Bahasa iklan mestilah sederhana: wajar menggunakan ayat pendek dan kata-kata umum, yang maknanya jelas bagi semua orang. Sekiranya iklan ditujukan kepada khalayak tertentu (misalnya, remaja), anda boleh menggunakan kata dan frasa yang lebih ekspresif yang khusus untuknya.
Tidak boleh ada "air" dalam teks iklan: argumen panjang lebar, keterangan dan penghitungan. Hanya intipati perkara yang dikemukakan. Teks iklan anda harus sepadu dan dinamik mungkin. Untuk melakukan ini, anda harus meninggalkan penggunaan kata pengantar, dan kadang-kadang bahkan kata sifat.
Pembaca tertarik dengan pernyataan afirmatif. Ahli psikologi telah membuktikan bahawa zarah negatif "tidak" tidak dirasakan oleh bawah sedar. Oleh itu, lebih baik menolaknya dalam teks.
Oleh kerana tujuan iklan adalah untuk menyampaikan sebanyak mungkin maklumat dengan cara minimum, kata-kata yang menyebabkan pergaulan positif, gambar positif digunakan dalam penyusunannya. Oleh itu, masuk akal untuk mengganti perkataan "ayah" yang tegas dan netral dengan perkataan "ayah" yang lebih "intim", dan ungkapan "tempat tinggal yang selesa" akan terdengar "lebih hangat" daripada "pangsapuri yang selesa".
Satu lagi kualiti penting dari bahasa pengiklanan adalah gambaran dan keaslian persembahan yang jelas. Namun, pengarang teks iklan tidak boleh terlalu mengejutkan, agar tidak menimbulkan kesan penolakan dengan "opusnya".
Dan, tentu saja, maklumat yang terdapat di dalam iklan mestilah benar.
