Strategi tingkah laku produk di pasaran sangat penting untuk kejayaan pelaksanaannya. Dalam pemasaran, proses merancang dan melaksanakan pelaksanaan barang dan perkhidmatan dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai paradigma strategi dan teknik yang efektif. Salah satu paradigma tersebut adalah pemasaran yang tertumpu.
Konsep Pemasaran Berkonsentrasi
Tujuan utama pemasaran secara umum adalah untuk meminimumkan usaha untuk memasarkan produk dan perkhidmatan melalui penyelidikan pengguna yang mendalam. Teori pemasaran bertujuan untuk membuat produk menjual sendiri. Pemasaran menguruskan proses sosial, menjana permintaan, memenuhi keperluan pengguna.
Dalam sains pemasaran, pelbagai strategi untuk menguruskan proses sosial dibezakan, salah satu strategi tersebut adalah pemasaran tertumpu. Tidak seperti pemasaran massal, strategi penumpuan melibatkan memfokuskan usaha untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan di satu atau lebih segmen pasaran. Barang dan perkhidmatan ditawarkan untuk kalangan pengguna tertentu, yakni setiap keperluan dipilih yang dapat memuaskan produk atau perkhidmatan yang dicadangkan. Sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran tertumpu, sebuah syarikat, misalnya, dapat menawarkan produk yang unik, tidak standard, produk yang tidak dapat disalin oleh pesaing.
Kebaikan dan Keburukan Pemasaran Berkonsentrasi
Kelebihan strategi pemasaran tertumpu yang tidak diragukan adalah kedudukan yang kuat dalam segmen pasaran terpilih. Sebuah syarikat yang memusatkan usahanya pada sekelompok kecil pengguna menyedari keperluan mereka dan dapat memuaskannya dengan berkesan, sehingga memperoleh kepercayaan, rasa hormat dan komitmen pengguna terhadap produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
Di samping itu, melalui pengkhususan yang begitu sempit, syarikat dapat memperoleh penjimatan di bidang kegiatannya yang lain. Oleh kerana keunikan produk yang ditawarkan, pengeluar dapat menawarkannya dengan harga yang meningkat.
Strategi pemasaran tertumpu bagus untuk perniagaan kecil yang mengeluarkan produk khas. Kelebihan lain ketika memilih strategi ini ialah di segmen terpilih syarikat tidak akan mempunyai persaingan, atau tidak akan tinggi.
Kelemahan pemasaran tertumpu termasuk, tentu saja, risiko dan kerentanan yang tinggi. Syarikat yang beroperasi dalam segmen yang sempit sepenuhnya bergantung pada keperluan pengguna, mengikut citarasa mereka, yang tiba-tiba boleh berubah.
Juga, sisi negatif strategi ini adalah sifat sementara. Sebagai contoh, sangat bagus untuk mengembangkan segmen pasaran baru, tetapi setelah tugas ini selesai, perlu beralih ke strategi pemasaran yang berbeda atau memasuki pasar lain.
Pemasaran yang pekat hanya dapat memastikan kejayaan yang tidak dapat dinafikan bagi syarikat yang menawarkan produk yang sangat unik yang tidak dapat disalin atau diganti dengan apa pun.
