Apa-apa bahan iklan memenuhi tujuan utama perniagaan - untuk mencapai kesetiaan penggunanya. Pelanggan berpotensi diminta untuk mengambil tindakan tertentu: membeli produk, menggunakan perkhidmatan, memberi keutamaan kepada syarikat tertentu. Salinan "jual" yang bagus menarik minat pembaca, meyakinkannya tentang keperluan membeli dan berjanji akan membantu. Menulis iklan berfungsi adalah seni.
Arahan
Langkah 1
Rancang salinan iklan anda. Untuk melakukan ini, anda mesti memahami dengan jelas sasaran dan keperluan mereka. Jadi, tugas anda adalah menjual produk tertentu: 1) Kenal pasti masalah tertentu (dapur dekat, berat badan berlebihan, kegagalan keluarga). 2) Tawarkan penyelesaian sebenar (peralatan terpasang, pusat kecergasan, konsultasi psikologi keluarga). 3) Beritahu kami mengenai faedah barangan (perkhidmatan) anda. Orang mesti membaca tentang apa yang sebenarnya mereka perjuangkan - anda hanya menolong mereka mencapainya.
Langkah 2
Fikirkan tajuknya. Penyelidikan pemasaran menunjukkan bahawa nama baik menentukan lebih daripada 70% keberkesanan iklan. Ini harus mencerminkan intipati cadangan komersial, menarik perhatian bakal pengguna. Cari majlis berita; ajukan soalan yang menarik; Buat kes yang menarik ("100 Sebab untuk Membeli"). Mana-mana kaedah untuk menulis tajuk iklan yang anda pilih, patuhi prinsip utama - ia harus mengingatkan orang tentang keperluan tersembunyi orang dan berjanji akan membantu mereka.
Langkah 3
Tipu daya, memikat pembeli. Ramai orang berbelanja di bawah pengaruh emosi - dan kisah anda juga harus beremosi, bertenaga. Muncul dengan kisah menarik, plot asli. Anda mesti yakin dengan kualiti dan keunikan produk, bersemangat membelinya dan ingin berkongsi perasaan anda. Lakukan dialog langsung dengan pembaca, gunakan kata ganti nama diri.
Langkah 4
Pilih penampilan yang berwarna-warni. Pengguna iklan perlu membayangkan gambaran jelas dalam fikiran mereka, melangkah ke peranan, dan merasakan nilai sebenar dari produk anda. Masukkan kata-kata dengan semantik positif dalam teks: "eksklusif", "revolusioner", "luar biasa" dan seumpamanya. Kemahiran khas pengiklan adalah menguasai dialog dalam konteks teks penjualan (perbualan dengan pelanggan tetap, pakar, calon pelanggan).
Langkah 5
Tulis teks deskriptif yang mudah. Untuk mengelakkan monotoni cerita, simpan perenggan pendek; gunakan bingkai dan penanda; "Main" dengan tulisan tangan dan warna-warni. Bayangkan anda bercakap dengan pelanggan di belakang kaunter kedai - dengan jelas, sederhana, tanpa tafsiran berganda dan jenaka yang tidak sesuai. Lampirkan ulasan positif pakar dalam tanda petik - ini akan "menghidupkan semula" iklan, menjadikannya lebih meyakinkan.
Langkah 6
Jangan hadkan diri anda pada emosi - bersikap spesifik. Pembaca mengharapkan perincian dari iklan anda, maklumat maksimum mengenai menyelesaikan masalah mereka. Jelaskan faedah produk dengan cekap, semua butiran yang mungkin, nyatakan harga, syarat, umur pembeli, dll. Dalam perniagaan, tidak ada masalah - mungkin reka bentuk butang pembersih vakum atau secawan kopi percuma di pendandan rambut akan menjadi kriteria pemilihan asas.
Langkah 7
Berikan bakal pelanggan dengan jaminan kukuh untuk semua produk atau perkhidmatan anda. Pembaca harus mempercayai anda dan mengetahui bahawa mereka tidak mengambil risiko apa-apa (bahan moden, sijil, nombor lesen, perkhidmatan). Sekiranya dikehendaki, mereka boleh membuat "terbalik" (mengembalikan atau menukar barang, menolak perkhidmatan dalam waktu tertentu). Kata-kata penting dalam pengiklanan yang berjaya adalah "simpanan", "percuma", "penjualan", "bonus", "diskaun", "hadiah". Cari istilah yang saling menguntungkan untuk pembekal dan penjual.
Langkah 8
Nyatakan semua koordinat syarikat perdagangan (telefon, faks, e-mel, laman web, alamat). Sekiranya perlu, cetak borang pesanan dan pastikan penghantaran cepat ke rumah. Untuk mendapatkan respons pantas dari calon pelanggan, tugas anda adalah membuatnya semudah mungkin baginya untuk mengakses produk yang diinginkan.
Langkah 9
Ketepikan teks yang sudah siap dan pelajari setiap hari - bukan sebagai penulis, tetapi sebagai bakal pengguna. Adakah anda ingin membuat pembelian? Baca iklan kepada kanak-kanak berusia 12 tahun - adakah dia memahami segalanya? Berikan kepada beberapa orang yang mempunyai masalah tertentu (sakit belakang, kelemumur, perut tidak selesa). Adakah mereka berminat dengan cadangan anda (perkhidmatan pakar neurologi, syampu baru, organisasi projek)? Hanya setelah memastikan keberkesanan pengiklanan, anda dapat mempertimbangkan kerja anda selesai.
