Dengan perkembangan hubungan pasaran, sektor perdagangan menjadi semakin popular di kalangan pakar muda. Lebih-lebih lagi, personel yang kompeten diperlukan di semua bidangnya: dari pembantu penjualan hingga wakil penjualan syarikat.
Jenis perdagangan
Perdagangan adalah sejenis kegiatan ekonomi yang bertujuan untuk menukar barang, membeli dan menjual barang, serta proses yang berkaitan.
Terdapat dua jenis perdagangan: borong dan runcit. Perdagangan borong adalah aktiviti menjual barang dan perkhidmatan dalam jumlah besar untuk tujuan penjualan semula, penggunaan, atau pemprosesan berikutnya. Mereka. produk tersebut tidak dijual untuk kegunaan akhir, tetapi untuk keperluan perniagaan.
Keistimewaan perdagangan borong ialah interaksi dilakukan mengikut skema berikut: organisasi-organisasi, organisasi-usahawan, usahawan-usahawan. Mereka. pembeli dikenal pasti dalam kes ini.
Kebalikan dari borong adalah runcit. Ini adalah satu set tindakan untuk membawa produk tersebut kepada pengguna akhir. Mereka. produk atau perkhidmatan tidak dimaksudkan untuk penjualan semula. Lebih-lebih lagi, sama sekali tidak penting bagaimana penjualan dilakukan: di jalan, di kedai, melalui Internet.
Sebagai peraturan, hubungan perdagangan dilakukan melalui uang, ketika satu pihak (penjual) memindahkan barang atau perkhidmatan kepada pihak lain (pembeli) sebagai pertukaran wang. Tetapi ada bentuk lain, ketika barang ditukar dengan barang. Jenis perdagangan ini disebut barter.
Kualiti penjual
Proses perdagangan sangat sukar, memerlukan kemahiran khas, pengetahuan dan kemahiran tertentu, dan tidak semua orang dapat melakukannya.
Seperti kata pepatah: "Penjual yang baik dan mantel bulu di Afrika dapat menjual." Namun salah satu undang-undang pasar mengatakan: "Permintaan menciptakan penawaran." Oleh itu, sebelum memperkenalkan produk ke segmen pasaran tertentu, adalah perlu untuk mempelajarinya, menggunakan penyelidikan pemasaran, yang akan memberikan idea yang jelas tentang perlunya produk tertentu dalam segmen tertentu: harga / kualiti produk pesaing, ketersediaan dan daya beli pelanggan, kemampuan untuk menarik pelanggan baru.
Seperti yang anda ketahui, pengiklanan adalah mesin utama perdagangan. Dialah yang membantu menarik calon pembeli. Dan pada peringkat awal ia adalah kaedah utama "mengenal" bakal pembeli.
Walau bagaimanapun, industri perdagangan mengenakan beberapa syarat kepada penjual itu sendiri. Dia mesti mengetahui produknya, kebaikan dan keburukannya, berminat dengannya dan dapat menyampaikannya dengan betul kepada pembeli.
Perlu diingat bahawa perhatian pembeli mungkin tidak langsung tertarik. Oleh itu, kesabaran juga merupakan kualiti penting penjual. Anda juga hanya memerlukan kemahiran berkomunikasi dengan orang lain, kerana kemampuan untuk menyampaikan produk kepada pelanggan dapat menjadi seni keseluruhan. Oleh itu, dengan memperdagangkan produk yang sama, satu penjual dalam sehari dapat memperoleh pendapatan mingguan pesaing.
