Analisis pasar adalah sejenis hubungan yang berkembang di pasaran dalam jangka masa ketika proses penjualan dan pembelian barang berlaku. Semakin tepat dan tepat pengetahuan mengenai keadaan pasaran, semakin rendah risiko para pesertanya. Oleh itu, analisis pasaran diperlukan untuk membuat ramalan pasaran dengan betul.
Meramalkan trend pertumbuhan dan perkembangan
Cara termudah untuk meramalkan keadaan pasaran adalah ekstrapolasi, iaitu penyebaran trend masa lalu ke masa depan. Memperolehi kecenderungan objektif perubahan indikator ekonomi pada tahap yang lebih besar menentukan nilai mereka di masa depan. Di samping itu, banyak proses pasaran mempunyai inersia tertentu. Ini ditunjukkan terutamanya dalam ramalan jangka pendek.
Meramalkan jumlah penjualan produk pasaran
Analisis penjualan diperlukan untuk menyokong pembuatan keputusan strategik, terutama merancang organisasi dan aktiviti jabatan penjualan.
Tugas:
1. Kenal pasti hubungan sebab-akibat yang akan membawa kepada perubahan penjualan syarikat.
2. Kenal pasti parameter yang mempengaruhi kemungkinan kenaikan penjualan.
3. Kembangkan cadangan yang diperlukan dan kenal pasti tanda yang akan membolehkan anda menggunakan kemampuan syarikat dan mengelakkan ancaman.
Kaedah di mana analisis pasaran dijalankan
Kaedah statistik pemprosesan maklumat menentukan anggaran purata, besarnya kesalahan, tahap konsistensi pendapat, dll.
Kaedah multidimensi digunakan untuk menyusun keputusan pemasaran. Mereka berdasarkan analisis banyak elemen yang saling berkaitan - misalnya, menentukan jumlah penjualan produk baru bergantung pada ciri teknikal, daya saing, harga, kos iklan, dll.
Kaedah korelasi dan regresi diperlukan untuk menjalin hubungan antara kumpulan pemboleh ubah hubungan yang menggambarkan aktiviti perusahaan.
Kaedah simulasi digunakan apabila pemboleh ubah yang mempengaruhi keadaan semasa tidak ditentukan secara analitis.
Kaedah teori membuat keputusan statistik digunakan untuk mengkaji reaksi pengguna terhadap perubahan keadaan pasaran.
Terdapat dua arah utama menggunakan kaedah ini: untuk pengujian statistik cadangan mengenai struktur pasaran dan hipotesis mengenai keadaan pasaran. Contohnya, menganalisis tahap kesetiaan jenama.
Kaedah determinisme digunakan dalam kes di mana terdapat banyak pemboleh ubah yang saling berkaitan dan anda perlu mencari penyelesaian yang optimum di antaranya. Sebagai contoh, pilihan untuk menghantar barang kepada pengguna, yang akan memberikan keuntungan maksimum di masa depan, melalui salah satu dari semua saluran pengedaran yang mungkin.
Kaedah hibrid menggabungkan prinsip deterministik dan probabilistik, terutama digunakan untuk mengkaji masalah pergerakan barang.
